中兴副总裁尤琰：5G的商业价值重在B2B2B

7月18日举行的“2019江西国际移动物联网博览会峰会”上，中兴通讯副总裁尤琰表示：“5G更多的价值在B端，需要打造灵活、高效、智能化的5G核心能力体系，便于B端快速，简洁、高增益地集成和调度。

而B端的成功，取决于商业模式的成功，需要通过切片经营，由行业和运营商、设备商一起在实践中不断探索并发展成熟。”

今年是5G建设元年，是5G和4G技术切换的交叉年。严格来讲，经过分析和研究认为：5G相比4G，其实在C端主要是形成改善，尤其以C端大量的视频业务为主。

5G更多的价值在B端，也就是5G后期发展的走向更多看5G跟行业的结合。

5G时代跟4G时代相比，在网络能力方面做了更多的增强，包括拓展研究，同时引入了人工智能、端到端的切片、MEC能力、大数据能力、AI能力、IoT能力。

“我们认为应该构建智能核心体系，服务最终的消费者和行业。这个时候，其实对各个行业应用而言，在5G大的平台上面，可以灵活、敏捷地用5G网络的灵活能力，根据不同的客户提供不同的服务模式和专业模式。”

当然，5G网络服务可以更明确地做等级，体现出更高质量的保障。以切片实现端到端网络的终端，是5G服务对外的主入口，有了这样的主入口之后，应该将5G网络的IT能力、DT能力、行业能力相结合，构建数字化的开放平台。

“只有构建了数字化的能力平台之后，才便于将5G管道作为一个基础管道，快速被第三方灵活调用。”

尤琰说，“这样以来，第三方就跟用自己业务系统一样，可以快速进行业务创新和发展。这种方式在5G时代是关键的能力，只有技术管道还不够，要让行业使用5G能力像使用自己的能力一样。”

有了这样的数字化平台以后，5G成为行业的刚性需求必须满足三点：

第一，当行业调动5G能力的时候必须要快速；

第二，当行业调动5G能力的时候一定要敏捷和简洁；

第三，当行业调动5G能力的时候，要带来高收益。

尤琰强调，在5G时代，能力体系一定要跟人工智能结合，这可分三个方面：首先，一定要将人工智能引入到管道中去，在5G生命周期，规划、建设、维护，一定要引入人工智能。

这个时候，5G管道才是智能化、高可靠、灵活性的管道；其次，需要在5G能力体系中引入人工智能，比如在切片技术中引入人工智能，这样可以快速地、端到端地面向行业和消费者提供服务；第三，数字化的运营平台也需要引入人工智能。可以通过数字化的运营平台，加上对第三方能力的开放，使其在快速、简洁、高效方面实现可能。

由于切片是5G管道端到端的主入口，所以商业模式是非常关键的。不同场景下切片的商业模式是不一样的，进而产品的模式和目标客户也是不一样的。

当然，客户价值、收益模式也是不一样的。比如B2B和B2B2B的模式，前者是运营商面向行业客户的拓展和发展模式，后者则主要通过中间的B向最后一个B延伸和发展。

这其中，最后一个B的模式也是不一样的，中间的B有可能是行业龙头，也可能是解决方案提供商。

这是方案的销售和购买的关系，但是化工厂在使用浙江中控解决方案的时候要调动网络的切片能力，这个时候需向方案提供商支付相关费用。

而这种收费模式有多样性，有可能是相关的技术服务费，甚至还包含收益的交换等等。这两种模式，就是刚才提到国家电网的模式，或者说浙江中控的模式。

这两种模式都有一个共同点，都是借助于中间的B，很好地实现了5G和最终服务行业的结合。

据尤琰介绍，5G行业应用非常碎片化，对于行业理解非常困难，反过来看，要求各行各业都能明确提出对5G的诉求很难，也就是说行业对5G网络的理解也有一定的门槛。

这两方面限制了5G跟行业的融合发展。“有了B2B2B，可以很好地利用中间的B打破壁垒，使得5G和行业的结合进入快速的发展阶段。”