企业参访│走进容大感光，学习互鉴新知
7月31日下午，卓越11期学员应班长竹雪亮同学的邀请，走进“深圳市容大感光科技股份有限公司”进行参访学习(股票代码：300576)。并诚邀华为海外拓展的第一代管理高层，孟晚舟团队核心高管，与华为共同奋斗二十多年的王太文老师，与大家进行了交流分享。后续竹雪亮班长以企业为立足点，分享了容大感光的发展历程与营销实战经验。同学们纷纷表示通过此次参访借鉴，极受启发，收获颇丰。
©王太文老师分享《华为奋斗者文化》
华为的企业精神说白了就是‘奋进’，王太文老师用一句概括了华为精神，以点为面，围绕“奋进”二字分享了华为经营管理的起落与转折。华为构建的A→B模型是以客户为中心，加上以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判。通过潜在的假设前提，建立有效机制和制度，将企业的使命和愿景渗透进员工的工作中，结合人性打造企业核心价值观。
王太文老师指出，企业业务战略决定组织战略和人才战略。华为基于此理论，聚焦技术，面向客户，打造适应企业发展的人力资源战略。将49%的员工用于研发，37%的员工用于客户部署，剩余14%进入管理团队及其他支撑部门。通过对组织的构建，牵引后方，协同前方为客户创造价值。王老师还分享到，华为通过运用科学评价价值+全力创造价值+合理分配价值的循环模型选拔人才，并将人才标准及质量要求落在实处，以干部标准和专业任职资格作为第一考量，从而保证人才的质量。
课程的最后，王太文老师更是引入了华为人才管理的熵理论，持续做熵减，打开系统，有了流动就有了活力。员工导向冲锋，组织充满活力，从而抑制熵增，达到熵平衡，避免熵死，做到“员工能进能出，干部能上能下，收入能增能减。”以此来达到人才的动态平衡，实现保有人才，保持企业人才的核心竞争力。王老师一小时的分享，短小精炼，内容弥足珍贵，余音绕梁，值得大家反复品茗。
在聆听完王太文老师的课程之后，由本次参访企业的卓越11期班班长竹雪亮同学，与大家分享《容大感光的发展逻辑》。竹雪亮同学先从哲学的三大基本问题为引，简明扼要地阐述了容大感光是什么，以何为契机开始发展，未来又该走向何处。竹雪亮同学此次分享落脚于容大感光的营销实战，强调营销是交换的科学，一是要找到交换对象，二是要找到交换价值。同时也分享了第五代营销的营销理论标准，以及价值三理论。
© 竹雪亮同学分享《容大感光的发展逻辑》
竹雪亮同学分享了将营销理论运用到容大感光发展的成功经验。2012年，企业分析了当前现状之后，启动了一系列整合及改变的措施。
对外，容大感光启动目标客户营销战略：
①选择目标市场，找到有价值的交换对象。
②建立大客户开发机制，以大客户的需求为中心，由市场开发一线人员牵头，根据需要匹配产业研发人员与技术服务人员，组成最小单位的攻坚小组。
③大客户的有序开发，采用搭梯子爬楼层的战术，迅速达到战略制高点。
对内，启动业务团队末尾淘汰制：
①完善业务团队考核制度，增设末位淘汰制，增加团队成员的危机感，淘汰不合格，责任心欠缺的业务员。
②加强市场开发的过程管控与结果管控。拜访客户，取得试样，小批量产，大批量上线等等都进行了细节上的规范，控制到每一个行动。（工作周报制）
③业务员市场行为与公司营销战略高度契合的，公司将研发投入，技术服务投入等方面进行倾向性的配备。有好的结果导向，开发成功目标客户的，进行额外的奖励。
竹雪亮同学倾情分享的内容干货满满，将营销这一方面的理论与企业实际相结合，成功经验让同学们备受鼓舞。后续同学们针对吸收到的新知，与王太文老师及班长进行了互动交流，思维碰撞中更是获得了更大的启发。
© 学员之间相互沟通和交流
会议分享学习结束之后，班长还带领大家进行了厂房实地参观。
通过此次参访学习，不仅增进了学员之间的沟通和交流，更有利于同学们吸收借鉴成功经验，更好地解决工作中的实际困难与问题。
通过学习对比，在更新观念的同时，也看到了彼此在具体工作中差异点，让大家深受启发，获益匪浅，相信对大家今后的工作开展有着积极的促进作用！恭喜此次卓越11期企业参访学习圆满完成，让我们一起期待下一次相聚！
