一朵棉花，一个企业
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到现在还有人搞不懂，怎么搞一朵棉花做一个公司？人家还搞不懂，究竟什么是全棉时代的核心竞争力，又做快消品，又做服装，又做平台，但是我有一点是非常清楚的，那就是把一朵棉花做到极致，就是这个商业模式。
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李建全，中国第一批外贸出口人，在外贸领域积累了十年经验后，1991年在珠海创业，创办稳健医疗，凭借医用敷料用品的OEM生产起家，产品出口至欧美日等80多个国家和地区，成为中国最大的医用敷料出口企业。
多年外贸代工的创业经历，让他深深感受到，做一个属于中国的民族品牌的重要性。
54岁的他，看准了医用纱布用于人体内部，由于纱头绒毛存在感染风险的产品缺陷，选择再次出发，开始了稳健医疗第二曲线——“全棉时代”的创立，立志做一个面向C端的国有品牌。
到底能不能做出不带绒毛的无纺纱布？成为当年摆在李建全面前的重大难题。在经历了1096天，2156次实验，消耗537吨棉花之后，李建全带领团队终于在2005年，成功研发了全棉水刺无纺布技术，遗憾的是，由于缺乏认证标准，这项技术没有得到医用市场认可。
大笔研发资金的投入，转眼间变成无法入局医用市场的压力，李建全只好开始卖大卷材，分割以后卖给做湿巾或卫生巾的工厂，但这样一来，一项棉纺专用技术无法形成市场规模，产生品牌效应，更遑论成为引领消费者行为的民族品牌。
直到一次在飞往美国产品展销会议的飞机上，李建全想到，或许纸巾将会是突破点——用无纺布做纸巾。2009年，值得铭记的一年，李建全团队推出了全棉水刺无纺布棉柔巾，将医用产品正式转战民用产品，开启了全棉时代的开端。
在全棉时代发展的十年过程中，不管是自有门店的连年亏损困局，还是线上电商的多番坚守调整，李建全凭着对消费者诚信的坚守，走过了一个又一个艰难岁月，将“一朵棉花”打造成年营收达30亿，在全国拥有230多家门店的“一个企业”。
产品生产出来了，该怎么推入市场呢？
李建全没有像大多数人一样，选择渠道供货，这种最快捷抵达消费者的方式，而是凭借他的商业敏感和消费者理念，坚持打造自有门店，坚持自己把控终端。在一次采访中，李建全对此解释说，“线下门店可以传递我们的思想，通过培训的员工，近距离展示的产品，可以拉近我们与顾客的距离，容易形成消费者认知，从而让这个终端给消费者提供始终如一的服务“。
“我第一年一口气开了20多家店，亏了3000多万；第二年我们又接着开了17家店，接近4000多万。第三年，我们还继续开，再30家店…… ”
“2010年、2011年、2012年、2013年，这四年，我们大概开了八九十家店，关了20多家店，累计亏损近两个亿。”
线下门店连年亏损，董事会的意见和外界的质疑纷至沓来，但他坚信，只要经营规模上去了到达了一定量级后，一定会有规模效应，2014年全棉时代开始盈利。
开始的几年，面对可稍缓解资金压力加盟商的橄榄枝，李建全硬是顶住层层压力，拒绝加盟。他认为，如果不能给加盟商带来利益，那么对加盟商是伤害，对消费者也会是伤害，反过来，最终也会伤害我们的品牌。
2012年，面对线下自营门店连年亏损的局面，全棉时代开始试水电商业务，搭建自营B2C网站。在第一年亏损2300元后，李建全亲自挂帅。当时的淘宝专家建议，李建全将线上线下产品区分开来。但他却说，“一切商业的本质，不管你是线上销售还是线下销售，一定要站在消费者的立场去思考问题，而不是去赚信息不对称的钱，这肯定是不可持续的”。
全棉时代始终坚持“产品线上线下，同款同质同价“，让消费者感受到做产品的真诚与实在，线下门店会围绕消费者需求打造场景，在装修风格上契合消费群体喜好， 比如将喷绘的棉花图片更换成真实可触碰的棉花。
妇女卫生巾、婴儿纸尿裤在内的等十多种女性、婴幼儿用品推向市场后，全棉时代很快得到了消费者的认可，在市场上掀起了“全棉”风。2018年，也实现公司收益30亿。
“围绕着可循环、可再生资源，用棉替代纸张，促进地球的可持续循环，是我们倡导的一个理念”，稳健医疗提出“全棉改变世界”，一直致力用产品文化引导消费者行为习惯的改变。过去，消费者普遍使用纸巾，今天，全棉水刺无纺布棉柔巾已经走进了千家万户。产品含棉量的多少，甚至直接影响到消费者购买欲望。
一点点消费行为的改变，带来一大步社会进步。据不完全统计，全棉水刺无纺布绵柔巾一年的棉花用量，可以减少2200万棵大树被砍伐。由“纸用“到“棉用“的消费倾向，将是环保事业贡献的一大笔。
全棉时代引领的环保趋势也影响了政府行为。2013年，国家通过补贴的方式，鼓励新疆地区农民种植棉花，5年左右时间，新疆棉花产量接近翻了一番，新疆耕地面积占比也提高了将近5个百分点，棉花给干旱盐碱的新疆带去了绿色的气息。
今年新冠疫情肆虐，稳健医疗作出了一个企业对一个社会、国家最大的贡献。累计向社会供应了10.73亿只口罩、439万件防护服，470万件隔离衣、250万件手术衣。早在2019年12月20日，稳健医疗取消了在湖北召开的年终高管会议，改为视频会议，1月10日，动员口罩车间380人，春节不休假生产医用口罩。2020年1月20日，再动员两家全资子公司，全员春节不休假生产防护用品，有网友评论说，“春江水暖鸭先知，可惜鸭子不能说，猜准了时点，还是企业家市场嗅觉高“。
“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。”一个企业要想走得更远，一定是为他人创造价值，为社会创造价值，否则即使现在发展得很快，做的很大，也是不可持续的。
“之所以能做到这一步，一是吃苦耐劳，这是我们那一代人的特质；二是坚韧不拔，这不仅体现在对事物的判断，也体现在企业或个人遇到困难时候的态度。”李建全，将自己二次创业的成功， 归于吃苦耐劳和坚韧不拔的两种特质。的确，任何事情都要在选择正确的方向后，持之以恒、专注发力，将正确的事情做到极致，那么棉花的力量也不会让地球流浪。
李建全，一朵棉花，一个企业，在以消费者为核心的利他理念下，以远高于行业标准的产品质 量，摆脱了同质化竞争的泥潭，今天的全棉时代，将向着打造美好健康生活重新出发。天然、美 好的“津梁生活”在路上，他，全棉时代也在路上。
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