内卷不可避免，但选择决定成败

• 成长阶段（营收数亿）

进入成熟阶段的企业不仅面临市场竞争的压力，更面临内部资源整合、供应链管理、持续创新等多重挑战。尽管企业在规模上取得了显著增长，但其核心竞争力必须从单一的产品或技术优势，转向体系化能力的建设。

纵观整个市场的变迁，可以看到没有哪家公司能够凭借过去的辉煌为自己的未来“上保险”。从初创到成长，企业或许可以借助市场机会快速发展，但当市场进入成熟期，企业要想继续保持竞争力，必须依赖自身能力，而不是单纯的运气或市场红利，随着企业的不断扩大，竞争的代价也越高。

如今的企业面临的不仅是外部的市场压力，更是内部的无序竞争，即所谓的“内卷”。竞争是市场经济中不可避免的现象，而内卷则是竞争激化的产物，那些从无数残酷竞争中坚持下来的巨头公司，正是通过构建强大的体系和能力来应对竞争压力。

以国内汽车市场为例，近几年“价格战”此起彼伏，新势力车企的迅速崛起更是加剧了市场竞争，许多企业选择在价格上“卷”，希望通过牺牲利润来赢得更多市场份额。

奔驰、宝马、奥迪等高端车企凭借高利润率和品牌溢价，已经选择退出价格战，而更多的中小企业面临的则是“不得不卷”的境地——如果不在价格上争夺，可能意味着市场占有率的进一步萎缩甚至带来生存危机。

然而，过度依赖价格战并非企业的长期出路。许多在价格战中失败的企业，恰恰是因为在战略选择上出现了偏差，从2020年至2024年，已有24家知名及小型汽车制造商因资金链断裂、市场定位错误、跨界失败等原因宣布破产或退出市场。

企业必须做出正确的战略选择，才能在“内卷”中生存下来。真正有智慧的企业家懂得在竞争中找准定位，将有限的资源投入到最具价值的领域，避免无谓的内耗。

所以，在投身到“内卷”之前，不妨问自己几个问题：我要在哪个市场竞争？我要以什么样的方式竞争？我是否将资源投放到了最具价值的地方？

在内卷的市场环境中，核心竞争力是企业突破困境、实现可持续发展的唯一解，核心竞争力不仅帮助企业在短期内生存下来，更为长期发展奠定坚实的基础。它是企业在激烈竞争中的护城河，也是应对未来市场变化的关键。

1.战略选择与资源配置

市场中常见的错误是企业试图在各方面追求均衡发展，而忽视了集中力量在最有潜力的市场中取得突破。成功的企业往往是那些能够前瞻性地预测市场趋势，将资源优先投入到高增长、竞争优势明显的领域中。

比如，在一个红海市场中，盲目跟随价格战和低效竞争的企业，极有可能陷入“卷”的陷阱；而那些明确战略方向的公司，则能够通过差异化的产品或服务迅速建立竞争优势，获取市场回报。

除了资源配置，还需要有明确的退出机制。当发现某个领域无法带来有效的市场回报时，能够果断调整策略，及时退出并将资源重新分配到更具前景的业务方向，这也是资源优化的体现。

2. 能力体系的建设

能力体系并不仅仅是产品或技术的领先，还涉及到企业的组织管理、供应链整合、市场开拓以及人才培养等各个环节的系统性建设。

3. 持续创新与灵活应对

在快速变化的市场中，固守现有模式只会被淘汰。企业需要具备强大的创新动力，敢于打破原有框架，探索新业务领域、开发新产品，甚至重新定义整个行业。创新不仅是技术层面的突破，还包括商业模式、管理方式和客户体验的革新。

灵活应对市场变化的能力则决定了企业能否在危机中快速调整方向，找到新的增长点。在市场不确定性增强的背景下，具备高效的应变机制和敏锐的市场洞察力，才能在竞争激烈的环境中立于不败之地。

市场中没有永远的赢家，从打赢眼前“内卷”的关键战役，到构建持续发展的能力体系，企业的每一步都至关重要。那些在风口上成长的企业，若能在浪潮退去时找准发展方向，依然屹立，必将在未来成为行业的中流砥柱。

大浪淘沙，环境越是残酷，越考验企业的定力与清醒。此时，盲目追逐短期利益和内卷只会让企业迷失方向，唯有心无旁骛，将资源集中起来，构建自己的核心竞争力，才能在激烈的竞争中找到属于自己的长远之路。

内卷不是终点，生存也不是最终目标。能够从容应对挑战、把握市场变化的企业，必将在逆境中迎来蜕变，走向新的增长阶段。时代的考验已经到来，最终的成败，取决于企业如何选择自己的路。