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内卷不可避免,但选择决定成败

更新时间:2024-09-20 16:38:53 点击次数:8301次 字号:T|T

时代红利的终结与内卷的崛起,可能会让很多几个亿的大公司倒下。


在过去的20年里,中国经济经历了高速发展,无数企业抓住了时代的机遇,实现了从0到1跨越式发展。那些能够敏锐捕捉市场机会的企业家,通过创新、敢于冒险的精神,以及政策红利的支持,在市场尚未饱和时轻松赚到钱,攀上了财富与地位的顶峰,也支撑起了现在中国民营实体经济的半壁江山。


然而,随着市场趋于饱和、竞争不断加剧,中国的红利阶段接近尾声,大多数行业的利润已经趋于稳定,回归到正常的平均水平。几乎所有的市场空间都被抢占殆尽,扩大新的市场份额需要付出更高的成本。


当行业整体增长趋缓,市场空间进一步缩小,过去的成功经验无法再帮助企业重新赢得市场,企业间为了争夺有限的“蛋糕”,投入越来越多的精力与资源却收效甚微。时代红利的终结与内卷的崛起,让许多企业开始了无休止的内耗。


那些曾经依靠时代红利迅速崛起的企业,如今不得不面对一个残酷的现实:赚钱越来越难了。



市场越大,竞争越残酷
PART 01


企业的成长过程本质上就是一场不断与市场和竞争者博弈的过程。从初创到成熟,尽管每个阶段的竞争形式有所不同,但其背后隐藏的逻辑却是一致的:市场越大,竞争越残酷。


  • 初创阶段(营收几千万)

此时,企业的核心任务是找到合适的市场切入点和目标客户群体。创始团队的敏锐嗅觉、快速反应能力和执行力,往往决定了企业的生死。然而,这个阶段的企业尚未具备体系化的管理能力,竞争依然依赖于市场机会的抓取。


  • 成长阶段(营收数亿)

随着企业逐渐站稳脚跟,市场竞争变得愈发激烈,单靠创始团队的能力已经无法应对日益复杂的市场环境。此时,企业必须构建体系化的内部能力,以提升效率和产品质量,确保在竞争中继续生存下去。


  • 成熟阶段(营收数十亿至百亿)

进入成熟阶段的企业不仅面临市场竞争的压力,更面临内部资源整合、供应链管理、持续创新等多重挑战。尽管企业在规模上取得了显著增长,但其核心竞争力必须从单一的产品或技术优势,转向体系化能力的建设。


纵观整个市场的变迁,可以看到没有哪家公司能够凭借过去的辉煌为自己的未来“上保险”。从初创到成长,企业或许可以借助市场机会快速发展,但当市场进入成熟期,企业要想继续保持竞争力,必须依赖自身能力,而不是单纯的运气或市场红利,随着企业的不断扩大,竞争的代价也越高。



不“卷”只能等死?
PART 02


如今的企业面临的不仅是外部的市场压力,更是内部的无序竞争,即所谓的“内卷”。竞争是市场经济中不可避免的现象,而内卷则是竞争激化的产物,那些从无数残酷竞争中坚持下来的巨头公司,正是通过构建强大的体系和能力来应对竞争压力。


以国内汽车市场为例,近几年“价格战”此起彼伏,新势力车企的迅速崛起更是加剧了市场竞争,许多企业选择在价格上“卷”,希望通过牺牲利润来赢得更多市场份额。


奔驰、宝马、奥迪等高端车企凭借高利润率和品牌溢价,已经选择退出价格战,而更多的中小企业面临的则是“不得不卷”的境地——如果不在价格上争夺,可能意味着市场占有率的进一步萎缩甚至带来生存危机。


然而,过度依赖价格战并非企业的长期出路。许多在价格战中失败的企业,恰恰是因为在战略选择上出现了偏差,从2020年至2024年,已有24家知名及小型汽车制造商因资金链断裂、市场定位错误、跨界失败等原因宣布破产或退出市场。


企业必须做出正确的战略选择,才能在“内卷”中生存下来。真正有智慧的企业家懂得在竞争中找准定位,将有限的资源投入到最具价值的领域,避免无谓的内耗。


所以,在投身到“内卷”之前,不妨问自己几个问题:我要在哪个市场竞争?我要以什么样的方式竞争?我是否将资源投放到了最具价值的地方?



核心竞争力:对抗“内卷”的唯一解
PART 03


在内卷的市场环境中,核心竞争力是企业突破困境、实现可持续发展的唯一解,核心竞争力不仅帮助企业在短期内生存下来,更为长期发展奠定坚实的基础。它是企业在激烈竞争中的护城河,也是应对未来市场变化的关键。


1.战略选择与资源配置


市场中常见的错误是企业试图在各方面追求均衡发展,而忽视了集中力量在最有潜力的市场中取得突破。成功的企业往往是那些能够前瞻性地预测市场趋势,将资源优先投入到高增长、竞争优势明显的领域中。


比如,在一个红海市场中,盲目跟随价格战和低效竞争的企业,极有可能陷入“卷”的陷阱;而那些明确战略方向的公司,则能够通过差异化的产品或服务迅速建立竞争优势,获取市场回报。


除了资源配置,还需要有明确的退出机制。当发现某个领域无法带来有效的市场回报时,能够果断调整策略,及时退出并将资源重新分配到更具前景的业务方向,这也是资源优化的体现。


2. 能力体系的建设


能力体系并不仅仅是产品或技术的领先,还涉及到企业的组织管理、供应链整合、市场开拓以及人才培养等各个环节的系统性建设。


  • 组织管理

灵活而高效的组织架构,是确保企业快速响应市场变化的基础。传统的僵化管理方式在高度竞争环境中已难以为继,企业需要具备敏捷的决策机制,减少层级,提高反应速度。


  • 供应链整合

随着全球化的发展,供应链的管理成为企业竞争力的重要组成部分。一个高度灵活的供应链体系能够帮助企业降低成本、提高生产效率,同时保证应对外部风险的能力。


  • 市场开拓与客户关系管理

市场开拓不仅仅是占领新的市场,更重要的是维护和提升现有客户的价值。通过精细化的客户运营和长期的客户关系维护,企业可以增强客户粘性,提升整体市场份额。


  • 人才培养

人才是企业核心竞争力的重要来源。高素质的团队能够为企业带来创新和活力,企业应注重持续的人才培养和吸引机制,确保关键岗位始终有最具竞争力的专业人才支撑。


3. 持续创新与灵活应对


在快速变化的市场中,固守现有模式只会被淘汰。企业需要具备强大的创新动力,敢于打破原有框架,探索新业务领域、开发新产品,甚至重新定义整个行业。创新不仅是技术层面的突破,还包括商业模式、管理方式和客户体验的革新。


灵活应对市场变化的能力则决定了企业能否在危机中快速调整方向,找到新的增长点。在市场不确定性增强的背景下,具备高效的应变机制和敏锐的市场洞察力,才能在竞争激烈的环境中立于不败之地。


市场中没有永远的赢家,从打赢眼前“内卷”的关键战役,到构建持续发展的能力体系,企业的每一步都至关重要。那些在风口上成长的企业,若能在浪潮退去时找准发展方向,依然屹立,必将在未来成为行业的中流砥柱。


大浪淘沙,环境越是残酷,越考验企业的定力与清醒。此时,盲目追逐短期利益和内卷只会让企业迷失方向,唯有心无旁骛,将资源集中起来,构建自己的核心竞争力,才能在激烈的竞争中找到属于自己的长远之路。


内卷不是终点,生存也不是最终目标。能够从容应对挑战、把握市场变化的企业,必将在逆境中迎来蜕变,走向新的增长阶段。时代的考验已经到来,最终的成败,取决于企业如何选择自己的路。


来源:卓越汇学习社区 (编辑:小洛老师)
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