极越的企业愿景“中国智能汽车史上，必将拥有每个极越人的名字”，在成立的第三年，以一种意想不到的方式实现了。

2021年3月，百度与吉利携手成立集度汽车（极越的前身），这一跨界合作迅速引起了业界的广泛关注。这家新生企业不仅拥有20亿元人民币的注册资本，还承载着两家母公司深厚的技术积累和制造经验。

百度为其注入了智能驾驶、智能座舱等前沿技术，吉利则贡献了其在传统汽车制造领域的丰富经验和生产资质。一切似乎都预示着，这个“含着金汤匙出生”的造车新势力将迅速崛起，成为新能源汽车市场上一颗璀璨的新星。

然而，仅仅三年后，极越汽车却以一种令人唏嘘的方式走到了尽头。近日，极越的“就地解散”事件成为了行业内外热议的话题，曾经的光环逐渐褪去，留下的是一连串值得深思的问题：为何一家背靠两大巨头的企业，最终走上了穷途末路？

01 模糊的战略定位，致命的摇摆不定

是以特斯拉为标杆的高端智能电动车品牌，还是服务大众市场的中端性价比之选？在这一问题上，极越始终未能达成清晰的共识。一方面，它试图以智能化技术打造高端形象；另一方面，定价和市场策略却难以脱离中端竞争的激烈现实。这种摇摆使得极越在产品设计和市场策略上出现混乱，技术优势未能有效落地，用户对品牌的认知也因此模糊。

△图源：极越官网

例如，极越首款车型ROBO-01虽然在技术宣传上大做文章，强调其先进的自动驾驶功能，但在实际市场推广中，消费者更关注的是续航里程、驾驶体验和价格。当这些核心需求未被充分满足时，极越的智能化卖点显得苍白无力。结果，ROBO-01既未能在高端市场赢得青睐，也未能在中端市场站稳脚跟，陷入了两难境地。

这种战略定位的模糊，不仅浪费了宝贵的资源，也让极越错失了发展的最佳窗口期。在新兴赛道上，精准的市场定位是企业生存的基石，如果不能准确把握市场需求，所有的技术创新都可能沦为徒劳。极越的失败提醒我们，企业在进入新市场时，必须明确自身的定位，确保每一项决策都能带来实际的价值提升。

02 技术与产品的割裂，未能打动用户

极越的失败还在于技术与产品之间的割裂。尽管百度为其注入的智能驾驶技术确实具有领先优势，但过度强调技术“炫酷”，而忽视用户里行焦虑、高性价比追求、驾驶体验感等核心痛点，最终让这一卖点变成了绊脚石。

极越的产品几乎从一开始就面临着质疑，从无门把手设计、屏幕换挡、方向盘按键转向灯设计、再到U型方向盘等创新，尽管这些设计在技术上颇具前瞻性，但却未能赢得消费者的认可。首款车型售价定为24.99万元，却未能体现出相应的核心价值，不少用户反馈智能驾驶的实际体验有限，续航表现平平，加之最初的产品定位不明确，上市后迅速陷入尴尬境地。

△极越01的技术创新，图源：极越官网

为了挽回市场，极越不得不频繁调整定价策略，但这种前后矛盾的行为不仅未能提升销量，反而让品牌公信力受到重创，消费者对品牌的信任一旦受损，恢复起来极为困难。此外，极越的产品迭代速度也难以跟上市场的变化，面对快速增长的新能源市场，消费者对新技术和新功能的期望越来越高，而极越缺乏灵活的产品规划，未能及时响应用户的反馈。最终，极越错失了巩固用户基础的最佳时机，逐渐在激烈的市场竞争中失去了立足之地。

技术创新的价值，必须通过产品来实现。只有当技术切实解决了用户痛点，并能在市场中形成竞争优势时，技术才真正具备意义。极越的智能驾驶技术虽具备前瞻性，但在用户端的感知却十分有限，这成为它落败的重要原因之一。可以说，企业的成功不仅依赖于技术的先进性，更取决于能否将技术转化为用户实实在在的体验。

03 管理与执行的混乱，拖垮企业的根源

与此同时，极越对资金的管理也缺乏长远规划。企业高度依赖百度和吉利的资本支持，却未能快速建立正向现金流，高额的市场营销投入并未带来相应的回报，品牌推广的投入产出比极低。而当市场对资本的耐心逐渐下降时，极越的资金危机迅速爆发，最终导致企业难以为继。

管理是企业发展的基石，即便拥有强大的技术和资源支持，缺乏有效的管理机制，也难以保障战略的落地和资源的高效利用。良好的管理不仅是企业高效运作的保障，更是应对市场变化的关键。极越的案例表明，企业必须在管理上下足功夫，确保每一个环节都能顺畅运转，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

04 忽视用户需求，品牌与市场的脱节

这一点从极越CEO夏一平的表态中可见一斑，他曾明确表示：“极越本质上不是汽车公司，而是科技公司”，这一理念也深刻地影响了极越的产品开发和市场定位。

△CEO认为极越本质上是科技公司，图源：极越官网

智能驾驶在复杂城市环境中的适用性不足，让用户对“黑科技”倍感陌生而非惊喜。此外，极越的售后服务体系也未能快速完善，与市场主流品牌的口碑差距显著。这导致极越在用户中难以积累起信任和忠诚度，无论是品牌塑造还是市场拓展，企业都未能牢牢抓住消费者最核心的需求。

最终，极越在激烈的市场竞争中彻底失去了优势。企业的成功离不开对客户需求的深刻理解。只有真正站在用户的角度，围绕核心痛点创新产品与服务，才能逐步积累品牌口碑和用户忠诚度。忽视用户需求，最终只会让企业在市场中失去立足之地。

05 竞争加剧，市场无情的筛选机制

随着资本市场的逐渐理性化，投资者对企业的盈利能力提出了更高的要求。曾经，新能源汽车行业吸引了大量资本涌入，许多初创企业依靠外部融资维持运营。然而，随着时间的推移，资本市场对企业的自我造血能力越来越重视，那些依赖外部输血的企业逐渐失去了资本的支持。

极越正是其中之一，尽管背靠百度和吉利两大巨头，但其未能快速实现正向现金流，高额的市场营销投入并未带来相应的回报，品牌推广的投入产出比极低。当市场对资本的耐心逐渐耗尽时，极越的资金链危机迅速爆发，最终导致企业难以为继。

在“内卷”严重的新能源车行业，企业除了强大的技术实力，更要在品牌力和产品力上不断提升。必须通过精细化管理，构建自我造血的能力，确保每一项投入都能带来实际的回报。只有这样，才能在资本市场的严格筛选中立于不败之地。

极越的兴衰不仅是企业战略失误的缩影，更是一堂关于技术创新、市场定位、管理执行和用户需求的深刻反思课。它提醒我们，企业在追求快速发展的同时，必须始终保持对市场的敏锐洞察，确保每一项决策都能带来实际的价值提升，只有将技术创新与市场需求紧密结合，才能真正赢得消费者的信任和支持。

对于正在追求高质量增长的企业而言，以下几点尤为重要：

• 精准战略定位：结合市场需求与自身优势，找准核心竞争力，避免盲目扩张。

• 技术与产品并重：技术创新需服务于市场需求，产品打磨要注重用户体验。

• 优化管理机制：高管需具备战略眼光，合理授权，提升决策与执行效率。

• 风控与资金管理：建立稳健的风险管理体系，确保企业健康运营。

• 客户导向：深刻理解客户需求，以解决痛点为核心，逐步积累品牌口碑。

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2024年即将结束，极越的倒下只是冰山一角。在新能源的残酷淘汰赛中，真正的挑战才刚刚开始。市场的洗牌已然显现，企业唯有坚定前行，不断自我革新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。让我们以极越为鉴，迎接新一轮的变革与机遇。