分享“杰安达”的创业和成长故事——专访徐树峰先生

“杰出贡献，安泰信达”，简短的八个字，描述了深圳市杰安达贸易发展有限公司的企业使命。深圳市杰安达贸易发展有限公司成立于2004年7月，是一家专注于为全球汽车售后市场提供优质汽车零配件产品和一站式采购服务的知名企业。

经过多年的发展，“杰安达”的业务已涉足五十多个国家和地区，与国际上一百多家公司建立了销售与合作关系，并与国内数百家优质汽车零部件生产制造商建立了稳定的伙伴关系，在业内树立了良好的声誉，获得了良好的业绩增长。

我有幸与该公司董事长徐树峰先生分享了他的创业故事与成功之道。这位才华出众的企业家，有着丰富的经营管理经验，深谙商场真谛，睿智、健谈，他的每一个故事，每一点思考，都蕴涵了巨大的人生财富。

创业需理性选择

在创建“杰安达”之前，徐总主要从事计算机软件行业。他曾经担任北京安博集团华南公司总经理，主抓教育软件的技术与市场开发。谈到为什么转到汽配行业，徐总强调当初的选择并非是拍脑袋的盲目决定，而是综合考虑各种要素的理性选择。他意识到与“衣食住行”相关的消耗品产业有持续的市场潜力，结合自己的兴趣与优势，选择了其中的“行”——汽车零部件行业，于2004年创办了深圳杰安达贸易发展有限公司。凭借着丰富的工作经验、出色的学习和海外合作能力、独到的经营思路，公司得到飞速发展，年销售收入持续增长：从起步时的几十万元增至2012年的四千多万元。

徐总强调，创业成功需要抓住两个要素：一要善于抓住商机，有效分析和判断市场需求；二要审时度势，寻找切入点、利用有限资源满足市场需求。

修炼内功是生存之本

谈到国际贸易保护主义对外贸行业的影响，徐总的态度很淡然。他认为国家间的贸易保护主义是普遍的和长期存在的。作为企业的战略决策者，不应该将关注点只放在外部因素对市场的影响上。企业的成功关键在于不断修炼内功、培养核心竞争力，发掘商机、为客户持续创造价值。他说道，“我觉得生意成功，首先还是要看企业是否具备持续满足和创造市场需求的能力，中小企业的优势是能有效调整策略以保持其市场竞争力。每个行业、每个项目、每类产品都有其生命周期，企业经营者要学会把握和判断，通过有效管理为客户持续创造价值。”

2009年，国内汽车零部件出口总额开始呈下降趋势，为了应对危机，徐总在经营策略和内部管理上作了两大方面的调整：一是进一步细分市场，对细分市场进行深入研究；二是确保供应链的稳定。为了维护供应链的稳定，徐总强调要帮助客户成功、与上游供货商共渡难关。他认为，客户购买减少，说明他们自身的市场需求减少、生存可能存在问题，这个时候就要考虑如何帮助客户提高竞争力，客户的市场保住了、业务稳定了，也就解决了企业本身的生存和发展问题。这体现了徐总的经营理念。

“事实证明我们的调整是正确的：杰安达在2009年实现了超过50%的业绩增长！”

互利共存理念是合作基础

正如刚才提到的帮助客户提高竞争力的尝试，徐总将“助客户成功，让合作伙伴收益，使员工在公司发展中成长”定为杰安达的基本经营理念。他认为零和规则已经不适用于现代商业，单纯依靠信息不对称的贸易模式已没有生命力。

徐总表示，通过与国外客户的合作与沟通，他发现国外较发达国家的客户早就建立起基于互利共存为原则的商业生态文明，而且这种商业文明植根于他们的企业文化中。他深受启发，因此非常注重保护客户和供应商的利益。

针对与供应商的合作，徐总始终强调应坚持互利共存的理念，发展长期合作的伙伴关系，并且这一点在选择供应商的时候就应当被考虑在内。提到与供应商的共同改进，他说，“在共同改进方面，我觉得需要有良性的改进，应该基于市场原则做改进，不能一厢情愿。研发和生产的投入应该着眼于提高产品和企业的竞争力，要基于市场选择、效率优化的原则做决策，不考虑成本和效率盲目的做‘增值’或‘创新’，那是很危险的。就汽配行业而言，其国际化的产业分工已经非常彻底，当前与供货商的合作内容主要体现在质量体系的完善和共同标准的建立等方面。”

企业发展须以人为本

“要想走得快则一个人走，要想走得远则结伴而行。”做生意并不难，难的是做企业，最难的是做成一个能够永续经营的企业。一个企业要想持续发展、保持竞争力，必须遵循以人为本的理念，要注重人才培养和团队建设。

徐总特别注重人才的培养与发展。他认为企业发展到一定阶段，就不能依靠老板一个人，需要引进和培养人才帮助解决问题。由于现在的年轻人流动性强、价值诉求多样及社会价值导向的诸多因素，使得团队建设难度加大；面对人才管理的现实难题，徐总阐述了其观点，他表示不能将上一辈人的想法强加给他们，应当充分尊重年轻人的多样化选择，要满足年轻人的现实诉求，通过培养团队成员的使命感和责任感对他们作适当的引导，并通过企业文化建设形成企业的凝聚力。

终身学习是王道

在谈话的最后，徐总聊到对学习的思考，他提到三个方面：希望通过在我院“卓越领导力”研修班的学习，加强对管理知识的系统了解，提升理论素养；同时对学习形式的设计提出建议，应尊重同学们在基础知识、经验和阅历的差异，以及每位学员对学习目的和目标的多样性要求，要教会大家方法，授人以渔。学习方式可不局限于课程和课堂，要鼓励同学之间的交流和学习，取长补短、共同提高；最后，他表示，将以“卓越领导力”研修班一年的学习为起点，开展终身学习，持续不断的丰富知识、汲取经验和开拓眼界。