成长期中小企业如何跑得快？学会“做减法”是关键

作为处于成长阶段的中小企业，如何在竞争激烈瞬息万变的市场中建立优势？上周六，福田区实战型精英企业家班在深圳开课，曾在苹果、戴尔等多家世界著名500强公司担任全球高管的营销管理实战专家杨坚巍分享了他的管理哲学，为深圳中小企业发展“出谋划策”。

闪电扩张的关键在于“做减法”

从实施创新想法到成为参天大树，中小企业在做强做大中都将经历漫长的生命周期。对于处于成长阶段的企业来说，如何较好应对竞争占据市场领先优势成为发展过程中必须思考的问题。

据麦肯锡曾做过的一项研究显示，增长会产生更大的回报，高增长公司为股东提供的回报比中等增长的公司高五倍。杨坚巍看来，闪电扩张对于成长期的企业至关重要。

杨坚巍表示，闪电扩张是指企业追求极速增长，企业若想成为某一领域的市场领导者，应该优先考虑速度而不是效率，快速从千万级别成长为亿级企业。闪电扩张既是进攻也是防守，在进攻方面，利用领先优势在其他竞争对手反应之前就建立竞争优势；在防守方面，通过闪电扩张跑在了最前面，头部企业就可以制定游戏规则，让竞争者没有时间和空间进行反击。

杨坚巍还指出，闪电扩张成功的关键是轻和快，企业家要学会“做减法”，即集中精力做最正确的事，能够接受和容忍不完美甚至是混乱，坚决拒绝低速与反应慢。此外，企业还需要注重人力与资本投入，在快速发展的过程同步提高组织能力，制定科学的财务、产品、技术战略。

中小企业积极挖掘市场新机遇

在深圳企业中，不少公司从细分领域做起，成为了行业领军企业。在寻求快速成长过程中，也有不少企业一直在技术或是商业模式上寻求创新，敢于在新兴领域寻求突破。

在刚刚结束的冬奥会上，由炒菜机器人担任“大厨”的智慧餐厅火了一把。其实，瞄准这一领域，深圳企业也早早做了布局。参与本次课程学习的深圳企业家，深圳御膳坊智能科技有限公司董事长文洁表示，通过智能化设备的应用，可以让餐饮变得更加简单，减低餐饮企业的人力成本，同时减少门店之间不同厨师烹饪导致的口味区别，公司目前已经与不少餐饮连锁品牌达成了合作，也经营了自己的机器人炒菜门店。

“公司2018年就着手投入自主研发炒菜机器人，到目前为止已经是第11代设备了，自动化技术能力不断提高。我们和厨师合作进行菜品研发，不断丰富了炒菜种类，炒菜机器人设备还运用了人工智能技术，可以记录消费者的偏好制作出不同口味的菜品。” 文洁指出。

在新材料技术领域，不少中小企业在专业领域深耕，快速成长。深圳戴尔蒙德科技有限公司董事长唐杰表示，公司一直以来从事超硬材料和纳米涂层研究开发，运用金刚石涂层技术提高微钻钻头的硬度和使用寿命。在制造业转型升级中，高新技术类企业发展机遇广阔，一直以来，公司注重研发费用投入，不断提升技术能力并进行新一代技术储备，瞄准市场需求不断实现了公司价值。

深圳着力支持中小企业发展

深圳中小企业发展同样受到政策层面大力支持。福田区政府把引入优质企业和鼓励企业家创新放到了重要的战略地位，出资设立政府产业引导基金，在引导社会资本投资创新创业、培育新兴企业，促进企业创新和转型升级方面，帮助区内被投资企业实现了健康较快发展。

除了直接的资本支持，福田区产业引导基金还尤为重视企业的组织能力建设，加强企业核心竞争力。福田引导基金联合福田区人才局、深圳市明德创新企业成长研究院共同启动了为期8个月的“深圳市福田区实战型精英企业家班”，闪电增长课程即是该系列培训的一部分。

上述企业班旨在通过专家传道授业和实战经验交流，引领被投企业的核心领导者快速提升战略远见、掌握全面经营之道、培养卓越领导力，从而助力企业加强基础规范管理，构建系统管理体系，培育坚实组织能力，以扎实的基本功迎接IPO，加快推进上市进程，进入新的发展轨道。