专注与坚守

与大企业相较，中小企业在生存环境、成本压力、业务拓展诸多方面处于弱势，面对诸多挑战，中小企业更需要专注与坚守！

面临市场的不景气，很多企业老板有这样的疑问，中国经济数据的走低到底是周期性问题还是结构性问题？言外之意是，如果是周期性的，至少可以心怀希望，咬紧牙关坚持一下；如果是结构性的，可能就要做好变革的准备了。但问题是，等春天来了，你还在不在？

就这个事情，经济学家许小年不久前对企业家们提出了一条十分中肯的建议：“你们将无法避免面对经济的上上下下，也无法避免会面临风风雨雨。以一个平和的心态面对，坚持把自己的企业做好，少听一点天气预报。”确实如此，最近在持续走访了浙江的一些民营企业之后，我们发现，中国制造业尤其是中小企业需要的并不是舍我其谁的气魄，而是一种平和的心态，这种时候不需要太多的预测分析，最需要的是企业家精神。

大企业有大企业的烦恼，钢铁、工程机械、造船等行业持续产能过剩，而且未来不太可能有大规模的经济刺激；处于产业链低端的中小企业更发愁，做惯了来料加工的，一旦面临成本飙升和外贸订单减少，就会举步维艰。但是最终难以为继，甚至熬不到春天到来的还是大批的中小企业，它们应该如何坚守？

首先，要专注于自己的产品。市场上的产品种类和数量都太多了，但是好产品还是太少了。对于消费经验和知识越来越丰富的人们，高品质的产品，美好的体验永远是稀缺的。每个普通的消费者都能体会到这一点，老板更应该明白。

其次，要向价值链的高端转型。做高端并不只针对高科技产业，再小的制造企业都可以尝试。实际上在轻工制造领域比如家居、纺织行业，已经有一些中国企业通过提升产品档次和改善劳动生产率，部分抵消了成本的上涨。

再次，要开始注重小众市场。市场的分层让企业不得不考虑一小部分消费者的需求，为了获得更高的溢价，薄利多销的传统思路应该改变了。不要瞧不起小众市场，主导一个小众市场，要比在大众市场零敲碎打强得多。

中小企业最可贵的精神就是专注和坚守。我们常常看到的是，经济好的时候，很多老板选择把钱投在房地产上；经济不好的时候，又开始琢磨自己的主业还能不能做下去。这样即使有再大的梦想，恐怕也会成为空想。不是没有榜样可以学—有吸管企业能把几厘钱一支的吸管卖到几元钱，有服装企业以前做几十美元一件的普通运动服，后来转做小众市场，一套高档滑雪服能卖一千多美元。但这一切的前提是，你一定要能比别的企业坚持得更久。