力出一孔 利出一孔，真正厉害的企业，都极其专注

两千多年前，管仲曾经这样劝诫君王：“利出一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵半屈；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。”

这段话的大意是，如果人们获得利禄赏赐的途径只有一条，那么国家就会所向无敌，获利途径越多，国家利益损害就越大，甚至会亡国。

春秋时期，人们的生存与发展都要依赖于国君，一切社会资源的分配都要由国君掌控，只有国家机器拥有了对资源与利益的掌控分配权，才能在强敌伺环的情况下立足和发展。就如《管子·揆度》中所记载的“夫富能夺，贫能予，乃可以为天下”。

因而，管仲提倡国家要建立一套统一的价值体系（利出一孔），而这样的治国思想同样被用到组织管理学中，尤其是在创业早期，一套统一的远景规划，统一的资源分配体系，更能发挥组织的力量，更有利于在竞争中胜出。

“集中力量办大事”是成功的关键。我们都知道，在很多事情上，应该投入资源，积聚能量，提高“密度”。只有密度足够高，事情才能打穿，打透。

这一点在华为身上得到了充分体现。

2012年底，任正非发表了以《力出一孔，利出一孔》为主题的新年贺词，以下是原文内容，摘自华为心声社区：

力出一孔，利出一孔

轮值CEO的新年献词：“聚焦战略，简化管理，提高效益”，彰示了我们新一年的目标。我们就是要聚焦在自己的优势的地方，充分发挥组织的能力，以及在主航道上释放员工的主观能动性与创造力，从而产生较大的效益。

大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力。

华为是平凡的，我们的员工也是平凡的。过去我们的考核，由于重共性，而轻个性，不注意拉开适当的差距，挫伤了一部分努力创造的人，有许多优秀人才也流失了。但剩下我们这些平凡的十五万人，25年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就。这就是力出一孔的威力。我们聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列。

同时，我们坚持利出一孔的原则。EMT宣言，就是表明我们从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利，通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。20多年来我们基本是利出一孔的，形成了十五万员工的团结奋斗。我们知道我们管理上还有许多缺点，我们正在努力改进之，相信我们的人力资源政策，会在利出一孔中，越做越科学，员工越做干劲越大。我们没有什么不可战胜的。

如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。

雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋……。

“利出一孔”是华为对高级干部和骨干员工的严格要求，目的就是要让高级干部和骨干员工的利益和公司的利益紧紧捆在一起，与公司结成利益和命运共同体，使干部聚焦在工作上。这样的队伍才有最强的战斗力，而这种最强的战斗力必然会转化为公司的效益，从而使干部员工的收入超过业界较高水平”。

任正非通过“利出一孔”凝聚了队伍，而这么多能量需要有个释放的通道，这个通道就是“力出一孔”。

“力出一孔”是华为长期坚持的战略原则，它的核心同样是聚焦。在华为，有一个16字的Slogan：绝不在非战略市场消耗战略竞争力量。

这句话是任正非的告诫，提醒大家一定要做到战略聚焦，坚持在主航道上发力。华为的原则就是，要么不做，要做就是集中资源重点突破。

关于资源配置问题，在《华为基本法》里就有明文规定：

我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

《华为基本法》第21条，关于经营重心，也同样体现了体现了任正非的聚焦思想：

“我们中短期经营方向集中在通信产品的技术与质量上，重点突破、系统领先，摆脱在低层次市场上角逐的被动局面，同时发展相关信息产品。公司优先选择资源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧围绕资源共享展开，不进行其他有诱惑力的项目，避免分散有限的力量及资金。”

任正非强调，华为正是靠“力出一孔”和“利出一孔”走到了世界产业的前列，获得了更大的自由和发展空间，未来华为还会继续坚守这两条纪律和原则。

后记

如果说先秦时期的一个诸侯国就是一部战争机器的话，每一个民众就是上面的一颗零件，通过“利出一孔、力出一孔”这一利器控制住所有零件，而且一个零件都不能少，每一个都起作用，这台战争机器才能有效、快速地运转并无往不胜！

对于当下竞争激烈的红海市场而言，每个企业也同样是这个市场里的“战争”机器，每个员工就是这个机器上的一个零件，你必须要充分发挥每个零件的作用，集中优势、重点突破，才能让企业这台机器在竞争中“高速运转、无往不胜”！

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